Walmart запускає спільне членство із Sam's Club, роблячи ставку на доставку та знижки на пальне

Новий комбінований план дозволяє покупцям заощадити майже 100 доларів у порівнянні з окремим оформленням обох щорічних підписок. Програма не передбачає помісячної оплати, а індивідуальні плани кожної мережі продовжать діяти самостійно. Крім клієнтів, об'єднане членство отримають і працівники обох мереж як частину корпоративного пакета бенефітів.

Пакет послуг надає доступ до торговельних центрів Sam's Club, безкоштовну доставку замовлень із обох мереж, знижки на пальне, передплату на стрімінгові платформи Peacock або Paramount+, а також 2% кешбеку на визначені товари у Sam's Club. Така синергія покликана поєднати регулярні щоденні покупки в супермаркетах Walmart із гуртовими закупівлями товарів тривалого зберігання в клубах Sam's Club.

Монетизація підписок залишається пріоритетним напрямом для підвищення операційної маржі компанії. За підсумками другого фінансового кварталу глобальний дохід Walmart від членських внесків зріс на 17%, при цьому чистий приріст користувачів сервісу Walmart+ досяг рекордного рівня для цього періоду. Водночас виторг Sam's Club від підписок збільшився на 6%, а продажі підрозділу через канали електронної комерції підскочили на 26% при загальному квартальному виторгу в 25,7 мільярда доларів.

Попри підвищення компанією річного прогнозу виручки в серпні, фондовий ринок стримано реагував на очікування щодо динаміки продажів на тлі оптимізації споживчих бюджетів через високі ціни на продовольство та пальне. Менеджмент корпорації зазначає, що впровадження нової схеми підписки не матиме істотного негативного впливу на показники прибутку в третьому кварталі чи на річні фінансові орієнтири.

Що це означає: об'єднання сервісів спрямоване на максимізацію життєвого циклу клієнтів (LTV) та створення передбачуваного високомаржинального грошового потоку. Стимулюючи покупців консолідувати всі щоденні та гуртові витрати всередині однієї екосистеми, ритейлер захищає свою частку ринку від конкурентів в умовах загального зниження купівельної спроможності.