Від стартапів до холдингів. Як український Defense Tech консолідує ринок перед виходом на міжнародну арену — колонка

Після періоду активного залучення венчурного капіталу та грантової підтримки, український Defense Tech переходить від формування окремих виробників до побудови великих бізнесів. Ця трансформація зумовлена необхідністю досягнення масштабу, який відкриє шлях до міжнародних партнерств і спільних підприємств.

Типовий шлях розвитку української оборонно-технологічної компанії починається із залучення фінансування на стадіях pre-seed або seed від фондів на кшталт D3 Ventures, Green Flag, MITS Capital. Розмір таких інвестицій варіюється від $100 тис. до $1,2 млн. Додатковим джерелом є гранти, наприклад, від платформи Brave1, яка лише у 2025 році розподілила понад $60 млн. Останнім часом з'явилися й нові канали фінансування, зокрема випуск облігацій для роздрібних інвесторів, як це зробила Vyriy Industries, залучивши майже 1 млрд грн за 20 днів.

Наступний етап включає поглинання або злиття (M&A). Сильніші українські гравці купують менші компанії або об'єднують активи, формуючи холдинги. Це дозволяє консолідувати технології, виробничі потужності та команди, а також розширити доступ до ринку. Прикладом є TAF Industries, яка витратила понад $6 млн на придбання часток у п'яти компаніях, створивши холдинг із сукупним виторгом близько $180 млн у 2024 році. Інший приклад – Fire Point, яка придбала Falcon Technology та залучила пропозиції від іноземних інвесторів на мільярди доларів.

Ця тенденція підтверджується створенням великих холдингів, як-от MITS Industries (об'єднання Tencore, Infozahyst та Unwave з очікуваним виторгом понад $200 млн у 2026 році) та Uforce, що об'єднав дев'ять компаній, залучив $50 млн при оцінці понад $1 млрд і став першим українським Defense Tech єдинорогом. Найбільша угода на ринку – придбання Swarmer компанії Ratel Robotics за суму до $224 млн готівкою та акціями.

Після внутрішньої консолідації відкривається шлях до міжнародних партнерств. TAF Industries створила спільне підприємство на $20 млн і підписала меморандум з німецькою Wingcopter. MITS Industries через свою компанію Tencore співпрацює з німецькою Quantum Systems для виробництва наземних роботів. Також розвиваються прямі міжнародні колаборації, наприклад, спільне підприємство Rheinmetall з українським оборонним підприємством, або угоди Airbus Defence and Space та Saab з Brave1.

Що це означає: Ринок українського Defense Tech демонструє швидке зростання виробничого потенціалу, який перевищує обсяги наявного фінансування. Консолідація компаній через M&A є економічно обґрунтованим кроком для подолання цього розриву. Вона дозволяє створювати більші структури, здатні виконувати масштабні замовлення, контролювати виробничі ланцюги та ефективніше залучати значні міжнародні інвестиції, позиціонуючи українську оборонну технологічну експертизу як цінний актив на глобальному ринку.