Private label підкорює ритейл: чому 75% українців обирають ВТМ

Трансформація споживчого кошика відбувається на тлі вимушеної оптимізації витрат населення. За даними соціологічних досліджень, 43% міських жителів зафіксували погіршення власного матеріального становища за останній рік, а 41% громадян повідомляють, що наявних доходів їм вистачає лише на забезпечення базових життєвих потреб. Ще третина респондентів очікує посилення фінансових труднощів у найближчій перспективі.

Попри падіння купівельної спроможності, українці не готові повністю поступатися якістю заради нижчого цінника. Саме якісні характеристики продукту є пріоритетним фактором вибору для 39% споживачів, тоді як на ціну як основний орієнтир спираються 27% опитаних. За таких умов 38% покупців розглядають товари ВТМ як прагматичне рішення, що забезпечує необхідний баланс між функціональними властивостями товару та його вартістю.

Основним рушієм затребуваності private label на українському ринку виступає широкий асортимент — він формує 38% сили бренду в цьому сегменті та на 67% забезпечує впізнаваність на полиці. Фактор якості відповідає за 18% попиту, виступаючи головною умовою повторних покупок. Якщо первинне тестування товарів мереж здебільшого мотивується промо-акціями (45%) або бажанням спробувати новий продукт (37%), то стабільна присутність у щоденному кошику формується лише за умови виправдання очікувань покупця.

Зростання частки ВТМ змушує класичних виробників повсякденних споживчих товарів переглядати бізнес-моделі. Мережі дедалі активніше виводять власні марки з ніші дешевих товарів-замінників у середній та преміальний сегменти, інвестуючи в унікальну рецептуру, дизайн та брендинг, що загострює конкуренцію за торговельні площі та увагу споживача.

Що це означає: ритейлери отримують ефективний інструмент для підвищення маржинальності бізнесу та зміцнення клієнтської лояльності, тоді як для незалежних FMCG-компаній посилюється тиск на ціноутворення. Виробникам доведеться або інтегруватися в ланцюги постачання через контрактне виробництво для мереж, або суттєво нарощувати витрати на диференціацію власних торгових марок.