Китайська CMRG та Rio Tinto уклали угоду на постачання залізної руди — Bloomberg

Нова домовленість регламентує постачання сировини починаючи з листопада поточного року. Контракт доповнює портфель уже укладених угод Rio Tinto з металургійними підприємствами та завершує черговий раунд узгодження комерційних параметрів між постачальником і китайськими контрагентами.

Укладанню угоди передував період жорстких переговорів, під час якого покупці намагалися вимагати вигідніших умов. Зокрема, державний закупівельник ініціював тимчасове призупинення прямих контактів окремих сталеливарних заводів із Rio Tinto задля посилення власної переговорної позиції на ринку.

Складнощі у взаємодії з китайським оператором фіксують і головні конкуренти Rio Tinto. Корпорація BHP після тривалих консультацій погодила угоду до літа 2027 року, погодившись на розширення використання юаня в ціноутворенні. Своєю чергою, Fortescue наразі продовжує діалог і попереджає про потенційне скорочення фінансових результатів через обмеження обсягів продажу, тоді як компанія Kumba Iron Ore закріпила постачання до весни 2027 року.

Компанія CMRG, заснована у 2022 році для консолідації закупівель сировини, послідовно нарощує регуляторний вплив. За підрахунками аналітиків Wood Mackenzie, наразі ця структура контролює переговорний процес щодо більш ніж половини загального річного імпорту залізної руди до Китаю, що суттєво трансформує традиційну модель ціноутворення в галузі.

Що це означає: закріплення довгострокового збуту забезпечує Rio Tinto прогнозованість постачань на ключовий ринок, проте консолідація попиту Китаєм змушує світових видобувачів іти на компроміси щодо валюти розрахунків і торговельної маржі.